(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

督导老师们是活动的枢纽，接下来听听叶宽挺老师怎么说的。

姓名：叶宽挺

介绍：怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。只要不放弃，就没有什么能让自己退缩；只要够坚强，就没有什么能把自己打垮！

本期督导导师

卡卡：在去之前，您了解当地的市场和莆田的店面情况是怎样的？针对这些情况如何解决？

叶宽挺：莆田市场

莆田今年6月，有好几个小区同时交房，交房户数达到近两千，且精装房居多。针对这种情况，我们根据实际情况，决定专攻两个精装房小区，分别是阳光城和富力。

店面情况

店面人员架构比以往增加了不少，但是70%以上都是入职3-5个月的新员工，因为都是年轻人，学习能力强，充满激情，所以以奖励方式和鼓励调动他们的积极性。

卡卡：市场品牌竞争激烈，我们如何利用优势抢占市场？

叶宽挺：①正如我们的主题，品牌全新升级，盛大开业，我们店面样品做了全面的升级，款式都是今年的新款。

②同时配合我们的广告宣传，这个月不像以前那些投入，我们跟着潮流的热点去做了些改变，例如穿汉服上班，穿汉服去摆地摊做地推等等。

③整合异业资源，让异业帮忙转发朋友圈，做到资源利用最大化。

卡卡：您制定了什么方法去推进这场活动的目标？推进节奏是怎么样的？

叶宽挺：经过商量后，范总提出了利用汉服文化结合这场活动去做推广，我觉得这个宣传的力度还是挺大的。因为这场活动的目标是每一个新人、设计师和家居顾问都定了一个收款目标，以考核收款为主。

推进节奏

我们分了四个阶段，到27号活动落地，最后三天我们是一个冲刺目标阶段，整体的一个进度都是非常紧迫的一个状态，因为是全员都考核的一个目标，所以不单单是以个人推进和店面推进做为考核。我们有三四个店面，以店面形式考核四个店长，如果团队目标没完成，那么店长所承受的惩罚各方面都是双倍的，团队目标没完成，再考核个人，个人没完成，我们就抓个人出来进行惩罚。所以每个人都很重视。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡：据我了解，这场活动以汉服的形式去推广，最后反响如何？

叶宽挺：中途我们有几场爆破，在店里我们20多位员工全部穿着汉服去接待客户，跟客户谈单和讲方案，给客户带来了一个不一样的体验。客户购物的逗留时间变长了，也增加对我们品牌的一个兴趣，同时我们也有更多的时间跟客户互动。包括后面有一个摆地摊的热度，我们全部人抽了一天晚上的时间到外面摆地摊做地推，整体的效果还是挺不错的，员工他们也是做得很开心，不像我们传统的一个地推，出去又累效果也不怎么样。我们摆地摊也卖了不少东西，最后卖的那个钱大家一起吃了个宵夜。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡：这场活动给您最大的感触是什么？

叶宽挺：对我来说，这场活动最大的一个感触就是改变，改变了以往一些传统的推广方式，找了一些更贴近生活、更新颖的一个方式去做这场活动。

(文章来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)